高級水果商的千萬商業模式：品牌思維 vs. 產品思維

前幾天看到一則新聞——一個年輕有型的男子，開著賓士車送水果。他的職業，是專門挑選特殊產地、最高品質的水果，提供給頂端客戶，一年營收破千萬。

這不只是賣水果，而是一個精準的商業定位。

水果攤商說：「他的要求非常高，好貨才敢賣給他，一旦他沒問題就立馬拿走。」

很明顯，他在供應鏈端已經建立了穩健的合作模式。他不需要親自跑到產地，不僅節省時間，還能降低囤貨風險。

更重要的是，他不只是「賣水果」，而是將水果重新定義為高端禮品。

精選的水果搭配鮮花，放入精美禮盒，外層裹著高級緞面布料，親手送達每一位客戶。這樣的包裝，讓他的水果不只是食物，而是一種「體面」的象徵，成為客戶送禮的最佳選擇。

簡單來說，這就是他的商業模式——賣的不是水果，而是品味、是尊榮、是體驗。

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品牌思維 vs. 產品思維：你看的是成本，還是價值？

但底下的留言，卻充滿了質疑：

「這水果成本才多少？賣這麼貴，值嗎？」

這正是品牌思維與產品思維的核心區別。

• 產品思維：關注的是規格與價格，最後往往淪為比價戰。

• 品牌思維：關鍵在於溢價力與不可取代性。

品牌溢價力的來源，從來不只是產品本身，而是它所創造的「無形價值」。

這也是近年來常被提及的「情緒價值」。

當客戶收到這份高級水果禮盒，不只是拿到一盒水果，而是感受到送禮者的心意、品味，甚至是他的身份與社交地位的體現。這些價值，無法單純用「成本」來衡量。

所以，關鍵問題不是「這水果值不值這個價」，而是「這個價值，有沒有被創造出來」。

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商業的本質，仍然回歸人性

在這個AI時代，所有資訊幾乎都無所遁形。但即便科技再怎麼進步，人與人之間的情感連結依然無法被取代。無論是人性的黑暗，還是溫暖的善意，最終仍是建立在人與人之間的關係之上。

商業世界的變化很快，AI的應用更是一日千里。

但商業思維的底層邏輯從未改變——回歸「本質」思考，你或許就能找到答案。