在創業和行銷的道路上，每一步都需要深思熟慮。在我們輔導的案例中，遇到了一位客戶，他曾在幾家行銷公司嘗試，但找了好幾家，未能找到合適的解決方案後，找上了我們。
他的產品是保養品級的天然精油皂，具有獨特的多功能性。但即便在投入了大量的行銷努力後，客戶仍未能實現理想的銷售成績。經過詳細的分析和討論，我們發現問題的根源在於商品定位上的失誤。這位客戶的產品在品質和體驗上確實出眾，尤其是洗臉皂，其細緻的泡沫和舒適的使用感深受我們好評。然而，問題在於產品的定價和市場定位與消費者的期望存在較大偏差。
商品定位為何重要
我們發現，這款精油皂的售價在市面上偏高，而消費者對於肥皂的刻板印象以及對產品價格的認知，並未與這款高端產品相匹配。訴求的主題未被呈現，導致了產品在市場上的接受度不高，進而影響了銷售成績。為了改變這一狀況，我們建議客戶重新考慮產品的定位和市場策略。
我們強調了市場調研的重要性，以及了解消費者需求和期望的必要性。同時，我們也建議客戶考慮降低產品價格或增加附加值服務，以提高產品的性價比和吸引力。其實，這時候就犯了很多創業者的相同問題，就是自以為商品與眾不同，當初在制訂價格時，覺得我東西好有特色，一定賣得出去的毛病。
除了商品定位，商業模式也必須不斷進化
此外，我們還提醒客戶注意商業模式的建立和優化。在當今快速變化的市場環境中，一個清晰的商業模式和明確的市場定位對於企業的成功至關重要。我們建議客戶從商業世界的底層框架出發，持續學習和精進，以適應不斷變化的市場環境。
而持續關注其他競品對手，也是創業者必須不斷地持續做的功課之一。是否值得學習或是有無反制之道等等....
作為中小企業的商業顧問，我們不會給予客戶不切實際的承諾。相反，我們希望通過專業的分析和建議，真正幫助客戶解決問題，實現長期的經營下去。畢竟，有為數不少的客戶，跟我們所談到之前遇到的狀況，發現被很多打著行銷公司的名義，講得天花亂墜，執行下去卻不是那麼回事，給的解決方案真的是.....有時候心裡想想，不管在什麼行業都是有害群之馬。
話說回來，我們強調了刻意練習的重要性。只有通過不斷的練習和思考，才能突破思維的框架，實現真正的成長和改變。我們鼓勵客戶持續精進，不斷探索新的市場機會和商業模式，以實現更加卓越的業績。
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