講師履歷總是要說出自己輔導企業的戰績，看見業界許多厲害的講師，洋洋灑灑地都是知名企業，嚇得自己倒退三步，不用端出來就輸人一大截。
但是，如果以我的自身經歷的失敗經驗談，這種浮不上檯面的績效（疑？）卻是堆疊我在輔導企業路上的隱形翅膀，一下就看穿企業的關鍵問題。
既然無法變成履歷，也都成為人生的沈沒成本。那就讓這些成本價值再發揮一下，分享給大家借鏡借鏡。
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＃劉潤 的商業洞察力說到一段話：
篩選合夥人的三個黑箱：
第一：變化黑箱、第二、挫折黑箱、第三：動力黑箱
每當創業遭遇挫折時，大部分人會抱怨。抱怨只能解決情緒問題，無法解決現實問題。
讓我憶起約莫十幾年前，和人第一次合股開飲料+鬆餅店的故事。
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當時的主事者是一對夫妻，他們在餐飲領域經驗豐富，本身在某個地區拿下了某知名品牌的加盟權，因此，那個縣市的品牌飲料店都是他們的。
因為做得有聲有色，他們想要自己創立有別於加盟店項目的新品牌。
當時我們一群好友，是以股份作為投資占比，夫妻倆占股51%，當時他們是以技術股和商品物料的提供，換算價值後作為占股條件，也就是他們是沒有實際出資的。其餘，是由我們三人分別認領股份，實際拿錢出來投資。
前期籌備會議一起做市場測試，商品品質口感研發後再三確認，再加上請了專業的品牌形象包裝做了整套的CIS設計（當時的我還是的嫩咖），雛形漸漸出來了，大家興奮地感覺前景一片光明。
開幕了！
/ 開幕不到兩個月，夫妻們開始抱怨：只有他們在做，都沒有人來幫忙！他們要求要發給他們工資。
第一個問題來了：他們是投資者也是執行者，因此，他們認為他們是要領薪水的。
這件事，股東們認為合理也同意了！
沒過多久又說資金燒光了，需要再增資。當時如果沒記錯，成立的資本額是六百萬。
雖然帳面上是六百萬資本額，實際可運用的資金大約是三百萬。店面裝潢、品牌整套包裝設計，延伸的包材全新開模印製，加上店租、物料成本、人力成本（夫妻的薪水）以及電費等雜支，算一算真的所剩無幾。
由於第一次和人合股，我又身為監察的角色，因此認真看了帳目想了解增資的需求和情況。沒想到，不看不知道，一看才發現：
ㄧ、這些所謂的當初他們提供的物料，我到倉庫翻找，竟然八成都是過期品。
二、這對夫妻的薪資，他們說他們有豐富的餐飲經驗，掛名為總監和總經理，兩位薪資各報六萬。
三、當初的立場分配本來談定的，但卻反悔說：我們都只是投錢不做事，所以他們也不做了。
當我在詢問這些細節時，得到的反應是：老闆娘突然大怒直接拍桌，撂下一句狠話：我們法院見！
阿，這樣就要法院見！ 在我人生二十九歲的時候，第一次創業合股不到半年，就去法院報到了。
至今印象深刻：我沒有請律師陪同，所有資料自己拍照記錄，自己翻找法條，列舉了好幾張落落長的 A4 紙，因為第一次上法院，還找不到哪間庭審而被法官罵。
自己拿著資料在法庭上，緊張到靠北冒冷汗，接著揣著發抖著腳一條條說出我的立場。
回過頭檢視這個合作的失敗，有幾個非常關鍵的原因。
一、所謂的股權分配，尤其在一開始，是怎麼認定一股的價值，而對於所謂的「技術股」乾股的估價是怎麼計算的，必須明確。再來，所提供兌換等價的原物料，品質、是否合用等，我們都沒有一一查證。
當初都是好友，基於信任不疑有他。
→ #合夥關鍵一：越是好友合作，越是要講清楚說明白，白紙黑字，清楚透明達成共識。否則，十個九個從好友變仇人。
二、投資者和執行者，本來立場就不同。而執行的人領薪水，合情合理。
但在決議這件事的立場和出發點，有沒有更好的做法？
→ 所有股東需一起開會決議，這像公司僱用人，人事成本的考量，可按照營運的階段需求，做適當的分配與雇用。
這問題出在：股東們沒有共同討論和表決的權益，都是由夫妻決定後直接撥款，是在事後查帳時才知道。
但這還有一個問題是：他們的佔股最多，所以不管怎麼表決，其他股東佔比太低，所以也很難做出任何推翻的決議。
除了 ＃股權分配的專業，我更想談的是：＃創業的合作共識以及創業心態。
創業的合作共識關鍵在於：是真正以大家共好共贏為出發點，以共同利益為決策的最大考量。
而不是以自身利益為出發，先拿先贏，不夠再說。
這個出發點所演變的結果，會截然不同。
有些投資者者，只投錢不管過程，只看最後的財報，盈虧大家認了就共同解決。反正就是一個機會，投資時為自己設下停損，投資有賺有賠。
但不論賺或賠，最關鍵的前提還是：創業者的素質，是否是真正值得信任、是否有高強度的耐挫力、是否有那顆願意挑戰困難、解決問題的心。
/ 合夥人創業，是在不確定的風險對賭不確定的收益。
熱愛創業過程的人，即使失去了創業動力，依然會堅持。＿劉潤
/ 創業慘痛經驗談，雖然很痛很蠢很呆，但還是沒有阻止我繼續往這條路上，更沒有讓我失去對人的信心，只是老天給我的功課，應該不止這樣（喂）
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