當人人開始建置自己的網站時，總會有一個錯覺是：
只要網站建好了，就會有訂單？
這美麗的錯誤，往往發生在當業主花了大筆費用，或是也沒花什麼費用去建置了一個網站而滿心期待時，才發現：怎麼一點動靜都沒有？
這要探討的原因真的有很多，而上述的認知真的只是冰山一角。
我們慢慢來分析：如何真的建置一個會賺錢的網站？
其中一個很關鍵的思考點是：網頁就是你最好的業務員
換著角度看：店家不僅為了維護品質，更顧及了所有在場客戶的體驗與觀感，因此，直接挑明講。我反而欣賞這種講清楚說明白的方式，互相不免強、不得罪。
說真的，如果看到這些條件，你已經很反感了，相對你也不會踏進他們的店裡，是吧！
什麼是業務員？
通常，一間公司在花費大量人力培訓業務人員時，最核心的關鍵是：必須訓練好業務對產品有完善明確的認知、清楚知道要訴求的對象（受眾）以及話術（也就是消費者決定性下單的關鍵用語與情境引導）
這個概念，大多數的老闆都是懂的。
“如何把業務員的銷售思維建置到網頁上，讓每一個產品介紹頁都看起來是有邏輯、有說服力、有打到痛點的銷售思維，這就是我們常常告訴客戶的：銷售頁。”
做一個好的銷售頁，如同請到一個24小時的業務，因為，你都不知道你的潛在客戶可能在他睡不著覺時，看到你的產品內容進而促成購買。
好啦～那麼，怎樣設計出一個如同超級業務員的銷售頁呢？
今天就來跟大家分享第二個有結構性表達訣竅二
“QSCA _問題 → 情境 → 衝突 → 答案
這個結構的文案設計，應用在銷售頁上會有神奇的效果。
如果白話文來說：點出問題，會先吸引消費者對號入座，而吸引還不夠，需要更精準地產生投射反應，那就是以情境的營造，讓他更確定就是在講他所遇到的問題和困擾。
這還不夠！
再加碼因為過往的錯誤認知，或者刻板印象所產生的衝突，通常如果產業本身是在推翻過去人們的「慣性行為」，這衝突點的強調就是一個催化劑，引發受種產生思考、好奇、理解進而購買。
那麼，答案就是您的產品可以為他解決問題的關鍵。
這類型文案的寫法，因和消費者先產生連結，進而牽動情緒引發共鳴，最後再推出產品時，就像打了一劑強心針，有效解決痛點。
“轉換，如同一個化學反應，是會產生「行動」
而「行動」的設計，是可以透過文案傳遞的訊息產生，例如：看完文案，可能產生的行動是＿購買 ; 可能是＿批評 ; 可能是＿關注，也就是產生的結果會產生新的化學作用。
我們常在說：設計
好的行銷是受眾的行為都是被預期或設計的。
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